Efekt kameleona w sprzedaży
Efekt kameleona pomaga budować kontakt z klientem przez subtelne dopasowanie komunikacji. Sprawdź badania i praktyczne wnioski dla sprzedaży.
Praktyczne wnioski z badań w obszarach ekonomii behawioralnej oraz psychologii biznesu do wykorzystania w pracy: sprzedaż, zarządzanie, budowanie zespołów, rozwój osobisty oraz rekrutacja i szkolenia.
5 wniosków dla menedżerów z 5 wielkich eksperymentów
Skuteczni menedżerowie stosują zarządzanie behawioralne oparte na dowodach naukowych. Menedżerowie mogą czerpać inspirację dla siebie z pięciu słynnych eksperymentów psychologicznych.
Jak wzmocnić efekty szkolenia w firmie
Jak zwiększyć efektywność szkoleń? Mamy jasne i praktyczne wskazówki na podstawie analizy ponad 140 rzetelnych badań na ten temat.
Szkolenia zamknięte dla firm. 10 korzyści.
Szkolenia zamknięte dla firm pozwalają dopasować program, ćwiczenia, termin i przykłady do realnych potrzeb zespołu. Sprawdź 10 korzyści.
Szkolenia miękkie się opłacają. Co pokazują badania o ROI?
Firmy, które inwestują w miękkie szkolenia osiągają lepsze wyniki biznesowe – wynika z danych zebranych z ponad 2500 firm przez Amerykańskie Stowarzyszenie Kształcenia i Rozwoju (ASTD).
Błędy menedżera. 8 zachowań, które osłabiają zespół.
Po czym poznasz złego szefa. Oto lista 8 największych błędów popełnianych przez menedżerów na każdym szczeblu organizacji i w każdej firmie. Wystarczy uniknąć tych grzechów by stać się lepszym menedżerem.
Sklep z myślami. Anegdoty i badania o pracy.
Dostarczamy inspiracji do rozwoju osobistego i zawodowego: anegdoty, cytaty, zaskakujące liczby, rysunki złowione w sieci. O obsłudze klienta, o końcówkach z groszami, o przywództwie, o uśmiechu sprzedawcy, asertywności i wielu innych rzeczach krótko, zaskakująco i z humorem. Zobacz sama.
8 sposobów na menedżerski strach przed sukcesem
Strach przed porażką zna prawie każdy z nas. Jednak okazuje się, że paraliżujący może być również lęk przed sukcesem. A to może uniemożliwić nam realizację celów. Są jednak sposoby, żeby sobie z tym poradzić. Przedstawiamy 7 z nich.
Jak zyskać pewność siebie przed rozmową
Co zrobić, żeby stać się pewnym siebie. Wyniki badań pokazują, że są zadziwiające proste sposoby na zyskanie pewności siebie. Ta wiedza przyda Ci się przed ważnym spotkaniem z klientem, podczas negocjowania kontraktu, czy w trakcie rozmowy rekrutacyjnej.
Techniki narracyjne w sprzedaży
Techniki narracyjne pomagają klientowi lepiej zrozumieć wartość produktu lub usługi. Sprawdź badania o opisach menu i zasady narracji w sprzedaży.
Jak nazwa produktu wpływa na decyzje klientów
Trudna do wymówienia nazwa produktu czy usługi może zniechęcić klientów do zakupu. Podobnie jest z czcionką. Im prostsza, tym ma większą moc perswazyjną. Okazuje się, że sama nazwa produktu, w naszym przypadku jakiegoś szkolenia, może mieć decydujący wpływ na sprzedaż.
4 typy klientów i Insights Discovery w sprzedaży i współpracy
Poznaj 4 typy klientów i sprawdź, jak Insights Discovery pomaga handlowcom dopasować styl rozmowy do potrzeb, decyzji i komunikacji klienta.
Miękkie kompetencje ważniejsze od twardej wiedzy
Kompetencje miękkie wpływają na współpracę, komunikację i skuteczność zespołów. Sprawdź dane WEF, NACE, McKinsey i LinkedIn oraz wnioski dla firm.
Klienci kupują wspomnienia, a nie tylko produkty
Częściej bardziej żałujemy rzeczy, który nie zrobiliśmy w życiu, niż tych dokonanych przez siebie. Zwłaszcza z perspektywy lat. Dlatego warto czasem sobie pofolgować i zrezygnować z planowania – wynika z badań konsumenckich.
Empatia wpływa na skuteczność negocjatora
W czasie prowadzenia negocjacji biznesowych okazuj empatię. To znacznie zwiększy twoje szanse na sukces. Pytanie tylko jaką empatię wyrażać: poznawczą czy emocjonalną. Naukowcy już wiedzą, która empatia sprzyja skuteczności biznesowej. Sprawdź.
Zaufali nam
MAJA WŁOSZCZOWSKA: moja recepta na dobry plan
Dodatkowo w magazynie "Czekadełko":
- Jak podnieść zaangażowanie pracowników.
- Trzy najważniejsze kompetencje dobrego sprzedawcy.
- Jak w kilka minut zyskać pewność siebie.
Sprawdzone, praktyczne i rzetelne informacje.
Ściągnij magazyn "Czekadełko" już teraz.