80% skuteczności handlowca zależy od postawy. W tym praktycznym szkoleniu budujemy właściwą postawę: zachowania, nawyki, rytuały i sposób myślenia, które przekładają się na wynik.
Szkolenie oparte jest na psychologii społecznej, najnowszych ustaleniach psychologii behawioralnej, badań nad wytrwałością i efektywnością.
Każde szkolenie, również szkolenie online, projektujemy indywidualnie, bo specjalizujemy się w szkoleniach biznesowych szytych na miarę dla firm. Jest to przykładowy temat realizowanego przez nas praktycznego szkolenia w ramach rozwoju kompetencji sprzedażowych.
Profil Uczestnika
Przedstawiciele handlowi B2B i B2C, doradcy klienta, key account managerowie, osoby odpowiedzialne za realizację celów sprzedażowych, handlowcy działający w terenie, przez telefon, online lub hybrydowo
Po szkoleniu każdy z Uczestników:
Jest wytrwały w osiąganiu celów sprzedażowych.
Planuje własny rytm pracy z uwzględnieniem cyklu energii i priorytetów.
Rozwija świadomą postawę handlowca, opartą na własnych wartościach i zachowaniach.
Zyskuje narzędzia do codziennego wzmacniania swojej motywacji i energii.
Podnosi odporność psychiczną i gotowość do działania w obliczu presji.
Buduje nawyki, które wspierają skuteczność w długim okresie.
Przechodzi od „wzlotów i spadków” do stałej jakości pracy handlowej.
Główne punkty programu
- Jak kształtować wytrwałość handlowca.
- Jak tworzyć nawyki, które wspierają sprzedaż (model „mikronawyków”).
- Rytm dnia handlowca, czyli planowanie vs. improwizacja.
- Budowanie codziennego rytmu działań, który wspiera sprzedaż.
- Zarządzanie sobą w czasie: planowanie, priorytety, rytuały.
- Narzędzia do śledzenia postępów i utrzymywania rytmu działania.
- Jak działa motywacja w sprzedaży?
- Od targetu do celu osobistego, czyli jak „sprywatyzować” cel sprzedażowy.
- Mikrocele, mikrosukcesy, mikrocelebracje.
- Jak budować odporność na odmowy i niepowodzenia.
- Jak się „resetować” po ciężkim dniu w terenie lub przy braku sprzedaży.
- Rytuały wzmacniające zaangażowanie i gotowość do działania.
- Jak się regenerować bez tracenia impetu sprzedażowego.
- Czym jest postawa sprzedażowa i jak ją rozumieć? (nastawienie, przekonania, zachowanie).
- Od myśli do działania – jak zachowania kształtują postawę handlowca.
- Jak przekonania wpływają na sposób sprzedaży (samospełniająca się przepowiednia).
- Jak tworzyć środowisko, które wspiera pożądane postawy.
Metoda pracy:
Nasze szkolenia są oparte na doświadczeniu, praktyce i aktywnym zaangażowaniu uczestników. Pracujemy zgodnie z modelem uczenia się dorosłych autorstwa Davida Kolba (tzw. Cykl Kolba), którego głównym założeniem jest nauka poprzez doświadczenie. Dbamy o różnorodność metod, dzięki czemu uczestnicy mogą uczyć się skutecznie i w sposób dostosowany do własnych stylów poznawczych. W trakcie szkolenia wykorzystujemy m.in.: ćwiczenia zespołowe, indywidualne, w parach, autodiagnozy (kwestionariusze), studia przypadków (case studies), sesje informacji zwrotnej – grupowe i indywidualne, moderowane dyskusje, fragmenty materiałów wideo, elementy gier i symulacji. Dzięki takiemu podejściu uczestnicy nie tylko poznają narzędzia, ale od razu uczą się ich praktycznego zastosowania w swojej codziennej pracy.
Czas trwania szkolenia:
1 lub 2 dni – program dostosowujemy do potrzeb organizacji.
Kontakt w sprawie szkolenia:
Opinie uczestników
„Szkolenie, które zmieniło moje podejście do codziennej pracy.”
„Zamiast szukać inspiracji na LinkedInie, mam konkretne narzędzia i rytuały – teraz tylko to wdrożyć.”
„Pierwsze szkolenie, które mówi o sprzedaży od środka – o tym, co robię, gdy nikt nie patrzy. Praktyczne, uczciwe i bardzo potrzebne.”
„Zrozumiałem, że moja skuteczność to nie tylko talent, ale konkretne nawyki i sposób zarządzania sobą. Świetny trener i ćwiczenia”
„Szkolenie pokazało mi, że motywacja to nie impuls, tylko proces.”
„Bardzo praktyczne szkolenie. Zamiast teorii – konkretne wskazówki”
„Trener trafił w punkt – zero lania wody, dużo ćwiczeń i konkretów. Zdecydowanie najlepsze szkolenie rozwojowe, w jakim brałem udział.”Referencje
„Dało się zauważyć innowacyjne i elastyczne podejście firmy Delta Training. Z całą odpowiedzialnością mogę polecić firmę Delta Training jako rzetelnego, elastycznego i godnego zaufania partnera biznesowego.”
Piotr Dębski, Country Director, Biogen Idec Polska sp. z.o.o.
-------------------------------------
„…W wyborze firmy szkoleniowej kierowaliśmy się profesjonalizmem i doświadczeniem trenerów firmy Delta Training oraz przekonaniem, że nasze wymagania, co do jakości projektu będą spełnione. Z całą odpowiedzialnością możemy zarekomendować firmę Delta Training i jej usługi”.
Magdalena Śliwińska, Dyrektor ds. Zasobów Ludzkich, Kancelaria Wardyński i Wspólnicy.Ocena szkolenia przez Uczestników