W negocjacjach bądź empatyczny poznawczo, bo to zwiększy twoje szanse na osiągnięcie celu – wynika z najnowszych badań.
Poznaj użyteczne i sprawdzone techniki negocjacyjne.
Każde szkolenie projektujemy indywidualnie, bo specjalizujemy się w szkoleniach biznesowych szytych na miarę dla firm. Jest to przykładowy temat realizowanego przez nas praktycznego szkolenia z obszaru rozwoju osobistego.
Profil Uczestnika:
Menedżerowie i pracownicy, którzy w swojej pracy muszą negocjować.
Po szkoleniu każdy z Uczestników:
Zna własny styl negocjacyjny i wynikające z niego ograniczenia oraz możliwości.
Potrafi przeciwstawić się próbom manipulacji.
Wie jak stawiać cele negocjacyjne.
Potrafi osiągać wyznaczone cele negocjacyjne stosując różnorodne techniki.
Główne punkty programu:
- Style negocjacyjne.
- Stawianie celów negocjacyjnych; model M-O-M.
- Wyznaczanie obszarów negocjacji – ZOPA.
- Najlepsze możliwe alternatywy w negocjacjach.
- Sposoby przygotowania się do negocjacji.
- Taktyki negocjacyjne.
- Zasady prowadzenia negocjacji zespołowych.
- Techniki wpływu społecznego w negocjacjach.
- Etapy i fazy negocjacji.
- Gra negocjacyjna.
Metoda pracy:
Kładziemy nacisk na praktykę i doświadczenie. Pracujemy zgodnie z metodą nauki osób dorosłych opracowaną przez Davida Kolba (tzw. Cykl Kolba), której głównym założeniem jest uczenie się przez doświadczenie. Dbamy o różnorodność, dlatego w szkoleniu wykorzystujemy: Pracę z kamerą. Ćwiczenia zespołowe i indywidualne. Studia przypadków. Sesje grupowych oraz indywidualnych informacji zwrotnych. Dyskusje, fragmenty filmów oraz gry.
Czas trwania szkolenia:
2 dni, program może być jednak dostosowany do potrzeb organizacji.
Kontakt w sprawie szkolenia:
Opinie uczestników
„Doskonałe przygotowanie i prowadzenie szkolenia, wskazana kontynuacja”
„Bardzo praktyczne, realne kejsy negocjacyjne"
„Polecam każdej osobie, która ma kontakt z negocjacjami w biznesie”
„Bardzo profesjonalne szkolenie na wysokim poziomie”
„Polecam innym, którzy muszą cokolwiek negocjować”Referencje
„Dało się zauważyć innowacyjne i elastyczne podejście firmy Delta Training. Z całą odpowiedzialnością mogę polecić firmę Delta Training jako rzetelnego, elastycznego i godnego zaufania partnera biznesowego.”
Piotr Dębski, Country Director, Biogen Idec Polska sp. z.o.o.
--------------------------------------------------------- „…W wyborze firmy szkoleniowej kierowaliśmy się profesjonalizmem i doświadczeniem trenerów firmy Delta Training oraz przekonaniem, że nasze wymagania, co do jakości projektu będą spełnione. Z całą odpowiedzialnością możemy zarekomendować firmę Delta Training i jej usługi”.
Magdalena Śliwińska, Dyrektor ds. Zasobów Ludzkich, Kancelaria Wardyński i Wspólnicy.Ocena szkolenia przez Uczestników